Techniques de prospection : 5 leviers qui ont fait leurs preuves

La prospection est l'ensemble des actions menées pour dénicher une nouvelle clientèle. Sans prospection, pas de clients… Ou peu car il est fort probable que certains arrivent par un autre biais (recommandation, publicité, etc.). Vous redoutez cette tâche ? Hélas, il n'y a pas 36 solutions, vous allez devoir vous lancer car votre entreprise en a besoin pour son développement commercial. La prospection demande une bonne dose de confiance en soi mais repose également sur la maîtrise de techniques éprouvées sur lesquelles vous pouvez vous appuyer. Dans cet article, nous vous en proposons 5 qui ont fait leur preuve. Cependant, pensez bien à les adapter à vos produits, votre cœur de cible et votre contexte particulier. Mal utilisées, elles pourraient se montrer totalement inefficaces.