Les réseaux sociaux sont omniprésents sur le web et dans notre vie quotidienne. Dans cet édito, Jean-François Ruiz partage son histoire et les enseignements qu'il a tiré de l'utilisation intensive des ces réseaux depuis leurs apparitions...
En 2003 je démarrais mon expérimentation de LinkedIn, le premier réseau social professionnel au monde. Le problème à l’époque c’est qu’il y avait vraiment peu de personnes dessus dans mon entourage.
En train de faire mes études, j’ai commencé par tenter de rassembler les gens de ma promo dessus, puis ceux de mon école pour ensuite supporter la première initiative au niveau de l’Institut National Polytechnique de Grenoble.
En parallèle, j’ai tenté d’établir de nouveaux contacts au travers de ces plateformes. J’ai été impressionné par la qualité des contacts. Je pouvais avoir accès à des dizaines de milliers de professionnels en activité de par le monde simplement en tapant quelques mots-clés dans le moteur de recherche.
Une révolution était en marche, Google permettait déjà de trouver tout le contenu que vous souhaitiez, et maintenant LinkedIn est là pour nous aider à trouver et contacter des professionnels de part le monde.
Je me souviens avoir tenté des dizaines et des dizaines d’approches pour développer le nombre de mes contacts. Difficile quand on est encore étudiant qu’on a un réseau à l’état embryonnaire. Rien à apporter, rien à vendre, besoin de stage … J’ai eu des centaines de demandes de mises en relation sans réponse (ou refusées).
OK ! Mais j’ai aussi eu quelques réussites dans mes tentatives. Les plus fructueuses se sont avérées être les demandes de connexion autour les sujets qui me passionnaient particulièrement à l’époque : les moteurs de recherches, les outils collaboratifs et l’e-learning.
Je n’avais toujours rien à vendre, besoin de stage mais j’étais en train de devenir une ressource pour plusieurs personnes travaillant dans des entreprises qui m’intéressaient.
A force de m’exercer, j’avais considérablement augmenté le nombre de mes contacts. C’était pour moi une sorte de jeu que j’avais lancé avec des collègues de promo. Nous étions de vrais chasseurs
Mon réseau grossissait, j’expérimentais également Viadeo pour le marché français. J’avais dans mon réseau les profils les plus connectés à l’époque comme Thomas Power qui avait plus de 5000 contacts et qui me donnait donc accès à plus de 10 millions de professionnels de part le monde (à 1 degré de séparation de 4) !
Je pouvais alors en un instant trouver des contacts pertinents partout dans le monde. Je me souviens avoir organisé un road trip au Japon pour mes boss durant mon stage de fin d’étude.
Ils se demandaient comment ils allaient pouvoir s’implanter là-bas, devraient-ils faire les grandes conférences, demander aux antennes locales du pays ?
Je leur ai dit, "donnez moi 2H je vous short list 25 personnes que vous devriez rencontrer en allant la bas". 2h plus tard je revenais avec les personnes. Ils en choisirent 10 et on a réussi à en booker 5 pour leur voyage en moins de 2 jours.
Mais tout cela ne me satisfait pas, comment pouvais-je développer mon réseau au niveau supérieur ?
Comment pouvais-je inverser la tendance en mettant un système en place qui amènerait les personnes à moi plutôt que d’être sans arrêt dans une démarche active ?
Comment capitaliser sur mon réseau existant et renforcer mes liens ?
Comment en arriver à ça :
Pour rentrer plus en détails dans ces questions, j’ai décidé de partager ce que j’ai appris au cours de ces années de pratique sur les réseaux sociaux.
Je dévoile gratuitement les 7 plus gros mensonges qui sont véhiculés à propos de réseaux sociaux sur le site : http://reseaux-sociaux.net
Voici les titres des mails que vous recevrez de ma part :
1. Avoir un gros réseau est la clé de tout !
2. Networker prends trop de temps !
3. Tout se passe en ligne et à distance ?
4. Les réseaux sociaux sont les meilleurs leviers pour trouver des clients ?
5. Les réseaux sociaux sont les meilleurs endroits pour trouver un emploi ?
6. Etre présent partout améliore sa visibilité ?
7. Traiter tous ses contacts à l’identique ?
Entrez simplement votre prénom et votre email sur le site et nous creuserons la question ensemble !
Jeu de briques
Snake
Pacman
Bubble