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Je vous livre mes Meilleurs Secrets en Web Marketing – 1h de vidéo

Publié le 28 septembre 2015 par Frederic Canevet @conseilsmkg
Je vous livre mes Meilleurs Secrets en Web Marketing – 1h de vidéo

Vous avez lancé un site internet, un blog, un business, une startup… et ça y est, votre beau site est en ligne… Y’a plus qu’à vendre…

Sauf qu’il manque une chose : plus de clients !

C’est là que le Marketing intervient !

Avec de bonnes techniques et de bons outils, vous pouvez faire décoller un business !

C’est pourquoi j’ai animé pour vous une conférence gratuite où je livre mes 5 meilleurs Secrets Marketing pour développer un business.

A noter : vous trouverez tout en bas de l’article la vidéo de la conférence, elle s’est lancée automatiquement quand vous avez ouvert la page. Si vous voulez voir la vidéo en plein écran, direction tout en bas !

Etape N°1 : SEO, le choix des mots clés !

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En effet en investissant du temps et de l’argent dans le référencement naturel (le fameux SEO) , votre marque et votre site internet va apparaître “naturellement” dans Google.

D’où l’importance d’investir dès le départ en SEO, car les premiers résultats des actions menées prennent le plus souvent 3 à 9 mois avant d’arriver.

C’est la différence entre le SEO et Adwords :

  • Adwords permet d’être visible sur le court terme dans le moteur de recherches de Google… il suffit de payer !
  • Le SEO permet d’être visible “gratuitement” mais il nécessite d’investir en temps et en argent pour “prouver à Google” que votre page est la meilleure réponse pour répondre à un besoin. Il n’est pas “gratuit”, car il nécessite du temps, du talent (écrire un bon contenu) et parfois de l’argent
principe SEO

De nos jours la plupart des sites sont nativement optimisés pour Google.

Les optimisations “de base” sont donc déjà faites (ex: URL avec les mots clés, titre des pages, tags…).

Il faut donc passer à l’étape suivre, des optimisations avancées…

L’objectif est d’être plus présent sur les mots clés stratégiques.

La bonne question à se poser c’est “Quelles sont les expressions où vous êtes et celles où vous n’êtes pas… ?”

On peut représenter la situation via le graphique suivant :

optimisation SEO

Bien sûr, il  y a Google Analytics, qui vous permet de voir les pages les plus vues (et les moins vues) de votre site.

Le problème c’est que vous ne savez pas pour quels mots clés vous êtes bon ou mauvais…

D’où l’importance d’identifier via un outil sur quels mots clés ou expressions vous êtes bons, et sur lesquelles vous êtes mauvais.

Mais avant cela il faut déjà prendre de bonnes habitudes SEO.

Tout d’abord il faut écrire pour une cible, pas sur un thème !

Voici les erreurs classiques que l’on voit le plus souvent :

  • Bloguer / écrire du contenu sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne
    • Exemple de cibles :  Consultants, les Startups, les PME de la mode…
    • Exemple de thématiques : la création d’entreprise, le marketing…
  • Ne pas parler à une cible identifiée (cf personas) qui ne se reconnaît pas ! Il faut au contraire avoir une cible en tête et faire tous ses efforts pour la convaincre (le fond et la forme).

Astuces : faites une vérification rapide si vous écrivez bien pour une cible, il suffit d’analyser le contenu de vos 10 derniers articles et de voir s’ils sont hors sujet ou pas.

Un autre bon principe est de faire du contenu pour ses prospects… et pas (que) pour se faire plaisir…

Parfois des blogueurs, des marques… écrire du contenu sur leur entreprise, sur leur événements… alors qu’il faut écrire pour Google et ses clients !

Idéalement il faut créer du contenu qui soit en amont de l’acte d’achat (ex: guide d’achat…)

Pour choisir les mots clés et expressions en amont de l’acte d’achat vous pouvez utiliser  :

  • Les problématiques du client et les bénéfices via vos connaissances personnelles et celles de vos collègues
  • Les thématiques les plus commentées dans les Forums
  • Les synonymes / erreurs
  • Le générateur Mots Clés (Google Adwords Keyword Planner : paie et paye…)
  • Les tendances avec Google Trends & la TV (ex: rugby, festival de Cannes..)
  • Les mots clés de mes concurrents (SEM Rush sur ce lien http://bit.ly/osPFsv)

Pour vérifier si votre référencement naturel est bon ou pas, voici un test à faire en 5 minutes avec SEMrush :


Le but est de voir sur votre site les mots clés sur lesquels vous êtes présents et ceux où vous êtes absents :

analyse sem rush conseilsmarketing

Ce qui est intéressant, c’est de récupérer le trafic des concurrents

En effet vous n’avez pas le monopole des bonnes idées…

Il faut repérer les mots clés les plus pertinents d’un concurrent pour créer du contenu, c’est à dire :

  • Les mots clés pertinents pour moi sur lesquels mes concurrents sont mieux placés
  • Les mots clés qui peuvent avoir un trafic intéressant et que je connaissais pas
  • Les mots clés apparentés où la concurrence n’est pas trop forte

Avec SEMrush, vous pouvez naviguer de mots clés en mots clés, et ainsi trouver les mots clés prioritaires.

On peut le voir via un cas pratique avec le site WebMarketing-com.com :

analyse sem rush webmarketing

A noter : vous devez choisir le bon mot clé en choisissant entre volume / concurrence, mais aussi les mots clés apparentés.

analyse des mots clés
  • Le titre de l’article
  • Les tags
  • Les mots pour les images, vidéos…

Pour WebMarketing-com.com, j’ai réperé l’expression la plus pertinente (dans mon cas c’était “Charte Graphique”), et ensuite j’ai créé un contenu « supérieur »

  • Plus de Texte
  • Plus de Multimedia
  • Plus de liens
  • Plus de partages
  • Plus de Linking interne

Voici l’article en question sur les chartes graphique sur CE LIEN.

To do étape 1 : 

  • Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur leurs tops mots clés sur ce lien http://bit.ly/osPFsv
  • Listez 25 à 100 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat balancez entre volume et concurrence
  • Planifiez la réalisation de vos articles prioritaires dans les mois à venir

Etape N°2 : Aller chercher du trafic et des liens

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Un site sans liens externes a peu de chances d’être séduisant aux yeux de Google

Il faut donc récupérer les bons backlinks de vos concurrents.

Pour cela SEMrush peut aussi vous aider en analysant les liens déjà obtenus par vos concurrents.

Cependant tous les liens ne se valent pas.

Il faut donc :

  • Trier par pertinence
  • Analyser le thème évoqué, le type de lien
analyse backlinks

Une fois que vous avez identifié une cible prioritaire (un gros site influent), il faut savoir ce qu’elle « aime » pour lui proposer le contenu qui va l’inciter à faire un lien vers vous.

Pour obtenir des liens pour votre site il existe des astuces  :

  •  Obtenir la confiance du site en échangeant sur Twitter / Facebook / Commentaires, en apportant de la valeur ajoutée (2 à 3 fois)
  • Faire du Guest Posting dans votre thématique avec votre meilleur contenu + 1 bonus sur votre site Web voir la liste des Top Blogs faite par Teads http://fr.labs.teads.tv/top-blogs
  • Citer les influenceurs dans vos articles et le faire savoir http://traficmania.com/41-types-darticles

Pour inciter les influenceurs à parler de vous il existe quelques levier :

  • Les cadeaux physiques (ex: livres…)  & invitations (ex: soirée…)
  • Les eBooks collaboratifs écrits avec plusieurs influenceurs cf nos participations sur  http://www.slideshare.net/conseilsmarketing
  • Les interviews (écrite, vidéo via Skype, face à face…)
  • Les top listes (top blogs, top articles, Top références…)
  • Les mentions via les Media Sociaux pour des avis (« Cela devrait te plaire… »)

To do étape 2 :

1) Repérer les liens externes des leaders de votre thématique via SEMrush

2)Définir une stratégie pour obtenir un lien de qualité.

3)Entrer en contact via Twitter / Facebook / email

4) Tenir un fichier Excel avec les actions menées (ne pas se griller)

5) Proposer plusieurs fois… sans être lourd !

Etape N°3 : Mettre en place un auto-répondeur

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En mettant en place des outils de génération de trafic (SEO, media sociaux…), vous allez générer beaucoup de volume de prospects “non qualifiés”.

Vous aurez :

  • Des personnes prêtes à commander à court terme, il faut les convaincre !
  • Des personnes prêtes à commander à long terme, il faut envoyer le bon message au bon moment avec le bon media.
  • Des personnes qui ne commanderont jamais.

Vous devez donc gérer l’afflux de « suspects » et surtout trier “le bon grain de l’ivraie”.

Pour que cela fonctionne, il faut mettre en place une relation de confiance entre vous et le lecteur… sans y passer des heures !

Pour vous convaincre de mettre en place une liste de prospects, il faut savoir qu’une liste de prospects est cumulatif, alors que le trafic d’un site internet progresse généralement peu :

auto répondeur

Vous avez tout intérêt à ouvrir le plus tôt possible une inscription à votre liste, que cela soit avec Aweber (cliquez ICI)  ou Mailchimp (cliquez ICI)

Il faut ensuite programmer une série de messages :

  • Soit du contenu à valeur (80%) + promos (20%). Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète (sinon vous n’allez rien vendre) !
  • Soit du 80% de promos (si vous avez un gros volume de prospects très régulièrement).

Pour cela il faut planifier l’envoi des premiers messages d’abord sur quelques semaines… puis rajouter au fur et à mesure !

Pour l’envoi de vos messages, il faut mettre une pression importante au départ (plusieurs messages dans les premières semaines), puis espacer les communications selon la spirale d’or.

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De temps en temps, il faut aussi “réveiller les morts” et inciter les non cliqueurs à commander avec des promos, des offres… irrésistibles.

Il faut aussi automatiser le relais de vos contenus de Blogs, par exemple en programmant des Tweets automatiques avec Buffer.com et Clocktweets.com

Vous pouvez aussi automatiser le relais du contenu via : 

  • Un relais automatique sur les Media Sociaux (ex: Deliver It)
  • Republier du vieux contenu de manière automatique via Ravive Old Post 
clocktweets

Une des erreurs classiques que l’on voit chez les Blogueurs, c’est de produire du contenu tous les jours.

Or faire cela c’est entrer dans une “roue infernale”, et produire et produire du contenu non stop pour des résultats moyens.

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On peut aussi automatiser aussi les échanges sur Twitter !

Pour cela il faut utiliser Ranby Bird pour automatiser l’envoi des messages, des listes…

Vous pouvez essayer Ranky Bird sur ce lien  http://jvz2.com/c/402327/152103 

rankybird

To do Etape 3

Etape N°4 : Améliorer la conversion

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Il faut se rappeler qu’un site est fait en priorité pour créer une liste, car vendre directement est devenu de plus en plus difficile !

Votre objectif doit donc être de récupérer les coordonnées du prospects via le Principe du « Give To Get », c’est à dire donner bonus de valeur (ex: livre blanc…) en échange d’un email… puis ensuite vendre.

En effet l’eMail est la donnée la plus importante, car avoir des Fans c’est bien… mais avoir des clients c’est mieux !

Pour améliorer sa conversion varier ses bonus et apporteur de la valeur :

  • De l’intemporel : eBook, Vidéos, Checkliste, Pack complet…
  • De l’événementiel : Inscription à un Web Séminaire, Contenu pendant une durée limitée, …

Pour créer de la valeur en échange dun email, il faut proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret

  • X jours pour XXX
  • X simples xxx pour XXX

Il existe des astuces comme reprendre un contenu existant (ex: une série d’articles), et en faire un eBook.

Par exemple nos guides :

  • 100 conseils pour réussir sur internet“,
  • 112 astuces des As de la vente

Pour vendre, il faut créer une image valorisante du produit, en particulier via le visuel :

Pour cela il faut faire 3 optimisations indispensables sur vos pages pour améliorer votre conversion :

  • Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site Web
    • Ajouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texte
    • Créer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook sur les « Faites des cartes de visites Sexies »)
  • Ajouter des formulaires aux bons endroits
    • Dans le texte de l’article de manière contextuelle
    • Sous le header
      • –Sous le titre de l’article
      • –Dans la sidebar
      • –Dans tous les autres endroits
    • Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site
  • Mettre systématiquement un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publication
    • “Et pour aller plus loin”
    • “Et ce n’est qu’une petite astuce”

To do Etape 4 :

  • Voir les pages les plus visitées via Google Analytics
  • Créer les « bonus » pour toutes ces pages majeures
  • Intégrez-les dans les articles de votre Blog
  • Visuels + les formulaires

Etape N°5  : Copiez ce qui marche… mais en mieux !

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Il faut identifier les sujets qui buzzent :
  • Identifier les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux !
  • Traduire du contenu existant en anglais (en recherchant via Google…)

Mais pour que cela fonctionne, il faut produire du contenu plus « fort » et plus « viral ».

Réutilisez aussi votre contenu en multi support:

Il faut faire lanalyse de la concurrence afin de voir quels sont les sujets qui buzzent le plus chez vos concurrents directs :

  • Des sujets qui vous ont échappés
  • Des idées de contenu à « copier »
  • Les influenceurs à contacter

Pour cela nous allons encore utiliser SEMrush, avec son outil “Social Media Tool” qui permet de voir les sujets les plus partagés sur Twitter / Facebook / … chez un de vos concurrents :

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Et pour identifier les articles les plus viraux dans une thématique, ou  les influenceurs majeurs, vous pouvez utiliser Buzzsumo (vous pouvez consulter le tutorial sur ce lien http://bit.ly/1IVO48r)

buzzsumo

To Do Etape 5 :

  • Analyser les sites de vos concurrents avec SEMrush
  • Analyser les articles les plus partagés sur les Media Sociaux
  • Planifier la réalisation de ce contenu supérieur
  • Contacter ceux qui ont relayé l’information
  • Faites  vous une liste d’influenceurs

Vous voulez en savoir plus ?

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1 – Passez à l’action… maintenant !

  • Vous lisez cet article avant le 6 Octobre 2015 !

Créez un nouveau compte sur SEMrush (il est indispensable de créer un nouveau compte !), en utilisant CE LIEN.

Remplissez le formulaire et indiquez le code FREDERICSMT-9534WPJH

Il vous permettra d’utiliser gratuitement SEMrush pendant 7 jours.

Cela devrait vous permettre de faire le point sur votre référencement naturel.

code sem rush
  • Vous lisez cet article après le 6 Octobre 2015

Le code promo n’est plus valable… cependant si vous créez un nouveau compte SEMrush via CE LIEN http://bit.ly/monaudit j’ai un cadeau pour vous !

En effet si vous commandez la version payante de SEMrush, je vous offre ma formation vidéo “La Buzz Checklist“.

buzz-checklist

Car s’il est bien de créer du contenu pour son référencement naturel, cela ne sert à rien si on n’a pas de liens entrants (backlinks) de qualité et du trafic !

C’est pourquoi cette mini formation vidéo de 4h vous expliquera pas à pas comment générer du trafic !

Pour avoir gratuitement cette formation d’une valeur de 47 € TTC vous devrez

  • Ouvrir un nouveau compte sur SEMrush en utilisant ce lien
  • Commander la version payante de SEMrush (69,90 $)
  • M’envoyer par email à Fred@ConseilsMarketing.Fr votre preuve d’achat.

A noter : je vous offre aussi ma Buzz Checklist si vous commandez SEMrush avant le 6 Octobre via un nouveau compte et le code promo.

2 – Regardez le replay de la conférence

Voici la vidéo avec le replay de la Web Conférence :

3 – Un guide gratuit complet sur l’analyse de la concurrence en SEO, Adword et Media Sociaux

Ce qui vous explique comment analyser votre SEO, vos Adwords et les Media Sociaux :

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4 – Les slides de la conférence

Conférence : 5 étapes pour mettre en place un Générateur de Prospects automatique ! from ConseilsMarketing.com

5 – Cet article vous plait ?

Je ne vous demande qu’une chose : partagez le sur les Media Sociaux, cela sera ma meilleure récompense !


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