J’ai le plaisir de recevoir Tom Langdon, consultant en Web Marketing.
Dans cet article, Tom nous explique comment obtenir plus de trafic sur Youtube.
Youtube, une plateforme incontournable !
YouTube est un site qui demande une certaine maîtrise des codes qui régissent internet.
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs à son actif, il compte également parmi les plateformes les plus visitées au monde.
Chaque minute 72h de vidéos sont mises en ligne :
De plus, le site enregistre tous les ans le taux de visionnage de vidéo le plus important sur la toile.
Pour les commerçants et les petites ou moyennes entreprises, l’accès à la plateforme représente une excellente opportunité pour se faire connaitre de leurs cibles.
Apprivoiser la plateforme n’est cependant pas du ressort de tous, car le monde de la vidéo est quelque peu intimidant pour les novices.
Bien qu’être réalisateur professionnel ne soit pas indispensable, certaines règles sont à respecter si vous souhaitez présenter des vidéos publicitaires qui puissent entièrement remplir leurs objectifs.
Il est de ce fait important de mettre au point une stratégie qui vous aidera à générer du profit à partir de ces vidéos.
Dans cet article, vous apprendrez comment fonctionne cette plateforme, et comment la mettre à contribution pour pouvoir dégager un retour sur investissement conforme à vos attentes.
Les différents types d’annonces publicitaires sur YouTube
Vous pouvez vous lancer via le système publicitaire en Self Service de Youtube.
Il existe de nombreux types de formats publicitaires (cf Youtube Ads).
A noter : pour les nouveaux annonceurs Youtube offre 75 € de remise pour 25 € d’achat (soit 50 € offerts).
Pour créer votre annonce, il suffit d’avoir un compte Adwords.
1 – Copiez l’URL de votre vidéo publicitaire :
Vous pouvez alors voir le rendu de votre vidéo, l’estimation de votre budget journalier, et l’audience :
2 – Indiquez le titre de votre annonce, et les accroches :
Vous pouvez ensuite choisir la destination :
- Votre site Web
- Votre Chaine Youtube
3 – Indiquez votre budget journalier et le montant que vous voulez payer au visionnage.
Bien entendu, plus votre budget est élevé, plus vous aurez de vues (plus encore que le CPC) !
4 – Vous devez alors indiquer le ciblage.
Il est essentiel de :
- Mettre un ciblage adapté (ex: que le France)
- Sélectionner les recherches ou le visionnage sur Youtube (évitez le réseau de contenus via “inclure les utilisateurs navigant sur le Web, ou alors créez une campagne dédiée)
5 – Reliez votre compte Adwords à Youtube Ads
6 – Vérifiez et validez l’annonce
Les deux types d’annonces les plus utilisées sur Youtube
Deux types d’annonces se distinguent particulièrement :
- Les annonces que l’on ne peut désactiver
- Les annonces à sauter
Les premières sont des annonces qui obligent les internautes à regarder leur contenu, sans avoir la possibilité de les esquiver.
En général, ce type de pub dure entre 15 et 20 secondes et a l’avantage d’offrir un meilleur engagement.
Ils n’ont cependant pas que des atouts, car les annonces qu’il est impossible de désactiver ont également un taux d’abandon particulièrement élevé.
Ces annonces trainent jouissent aussi d’une mauvaise réputation auprès des internautes qui les trouvent habituellement trop énergiques ou surdynamisés.
Il est à noter néanmoins que les annonces de ce genre ont toutes les chances d’atteindre leur cible si elles sont de qualité, et qu’elles soient ciblées efficacement.
Ainsi, elles ne doivent pas être négligées car peuvent avoir un intérêt certain si elles sont bien étudiées.
Les secondes, appelées annonces TrueView, sont des annonces que les internautes ne vont pas forcément visionner.
Elles sont souvent présentées en amont ou en affichage, et permettent aux internautes de les zapper à leur guise.
Contrairement au premier type d’annonces, les annonces TrueView ne semblent pas avoir de longueur limite.
Bien que la durée maximale de ces annonces soit inconnue, quelques constantes peuvent être prises en référence, notamment dans le domaine de l’In-Stream.
En effet, plus de la moitié des In-Stream optent pour des vidéos de 15 à 30 secondes.
Pour les vidéos plus longues, la durée moyenne recommandée est de 3 minutes.
Une durée qui permet non seulement de faire passer un message, mais qui a également l’avantage de ne pas perdre l’attention des internautes.
Opter pour une présentation en affichage n’équivaut pourtant pas à une durée d’annonce limitée, car la longueur maximale n’est pas déterminée par une charte particulière.
Le TrueView peut ainsi être utilisé pour capter l’attention des internautes au cours d’une vidéo particulière, à condition de pouvoir offrir une qualité d’annonce irréprochable et ne suscitant pas l’ennui.
Près d’un quart des annonces TrueView sont comprimées sur 60 secondes.
Ce format semble idéal pour présenter une longue publicité de qualité.
La présentation en affichage est idéale pour donner de la visibilité à votre annonce.
Son efficacité se constate surtout pour les annonceurs qui partent de zéro, et qui cherchent à se positionner sur le site.
Le choix d’une courte vidéo permet aux annonceurs de mieux gérer leur publicité.
Si vous n’avez aucune obligation de vous en remettre aux suggestions fournies, prendre ces petites astuces en compte vous permettra d’éviter le rejet systématique de vos annonces.
Qu’est-ce que l’In-Stream ?
L’In-Stream peut être défini comme les annonces diffusées au commencement d’une vidéo.
Il s’agit d’un de types de publicités les plus utilisés par les annonceurs.
Son principe avantage réside dans le fait que les internautes ne le considèrent pas comme réellement dérangeant.
Si vous débutez votre expérience sur la plateforme, sachez qu’opter pour de l’In-Stream pourra vous garantir une place de choix sur la plateforme.
Votre flux pourra ainsi être utilisé afin d’atteindre plusieurs objectifs.
Pour exemple, un concessionnaire automobile a réussi à augmenter le nombre de visiteurs sur son site de 18 %, grâce uniquement au flux de ses annonces sur la plateforme.
Il a ainsi été constaté que la publicité vidéo est beaucoup plus efficace que tout autre canal, et que le taux de retour sur investissement dépasse de loin les performances réalisées grâce à d’autres supports.
Si votre but est d’augmenter votre trafic sur votre site web, vous devez vous assurer que votre plateforme possède les configurations nécessaires pour pouvoir gérer le flux entrant.
Cela signifie que vous avez l’obligation de rendre votre site convivial, intuitif et attirant afin que les visiteurs puissent facilement y trouver ce qu’ils recherchent.
Remplir cette condition est indispensable pour permettre aux internautes de réagir à vos annonces.
L’optimisation de la conversion des visiteurs sur votre site est important, ainsi que les liens directs de l’annonce.
Si vous optez pour un affichage en amont, vous choisissez d’optimiser les abonnements vers votre chaine.
Cette alternative se présente comme un choix judicieux pour fidéliser les internautes et attirer les clients potentiels.
Se construire une audience pour une chaîne Youtube vous permettra de mettre au point une stratégie cohérente ainsi qu’un contenu de qualité sur votre canal comme sur votre plateforme.
Rezvilla se positionne comme un exemple en la matière.
La mise au point d’une stratégie sur Youtube avec du contenu à valeur ajoutée, leur a permis de tripler le nombre de leurs abonnés et de générer un maximum de profit en un temps record.
Pour la firme, l’utilisation du concept In-Stream a été déterminante.
Si votre objectif est de construire votre chaine grâce aux annonces in-flux, il vous sera impératif de générer régulièrement de nouveaux contenus.
Pour Rezvilla, la méthode s’est révélée particulièrement performante pour créer une dynamique à la hauteur des attentes des internautes.
La combinaison d’une approche opérante et du maintien de la clientèle déjà présente s’est illustrée comme un combo gagnant.
L’exemple se confirme avec Zagg ; une firme proposant des protections d’écran, et dont les vidéos originales sur l’efficacité de leurs production sur les Smartphone :
Leurs accessoires ont même été repris par d’autres sites internet pour des vidéos :
Sur cette chaîne, leur campagne In-Stream a généré plus de 13 millions de vues sur un produit désormais phare.
Un nombre de visionnages considérable qui a mis en valeur l’intérêt de la publicité, et qui confirme l’efficacité d’une bonne stratégie web.
Grâce à une focalisation sur des zones géographiques clés et un public précis, Zagg a fait le choix d’un positionnement qui lui a beaucoup rapporté.
Pour obtenir des résultats similaires, vous devez être certain de percer vous aussi sur un marché ciblé, et correspondant à vos attentes en matière de résultat.
Cette alternative vous aidera à créer des options de ciblages de qualité pour la réalisation et la distribution de vos vidéos.
Comment générer plus de trafic en dehors de la publicité ?
En complément de la publicité (ou en alternative), vous pouvez aussi générer du trafic via vos vidéos.
Voici quelques conseils pour générer plus de trafic pour vos vidéos sur Youtube :
1 – Faites du volume !
Il n’y a pas de secret, plus vous faites de vidéos, plus vous aurez de trafic.
C’est un peu comme le début du SEO, il faut créer un maximum de vidéos, quitte à ne pas avoir une qualité de production maximale.
Il est donc plus utile de faire régulièrement des vidéos, que d’en faire beaucoup en peu de temps.
Vous pouvez faire des vidéo comme :
- des tutoriaux
- des vidéos produits
- des vidéos funs
- des animations de type dessin animé
- …
Vous devez vous concentrer sur la valeur ajoutée et l’originalité de vos vidéos.
En même temps, n’oubliez pas d’optimiser vos vidéos pour le référencement : mettez vos mots clés dans les titres, la description, les mots clés…
Pour la sélection des mots clés, vous pouvez utiliser les outils SEO comme SEMrush, Google Ad Planner… (cf cette liste) ou tapez le début de vos mots clés dans Youtube :
A noter : plutôt que de faire de longues vidéo très bien produites, faites plutôt de nombreuses petites vidéos intéressantes. Essayez aussi de faire des séries de vidéos pour inciter les personnes à en savoir plus (ex: découper un cours en plusieurs parties, mentionner une autre vidéo pour en savoir plus…).
2 – Soignez les miniatures de vos vidéos.
Les miniatures vous permettent d’avoir une image qui indique exactement ce que contient la vidéo.
Il suffit de créer une image depuis le bouton “Miniature personnalisée” dans l’édition de la vidéo :
Pour créer l’image, vous devez utiliser un format de 1 280 x 720 pixels, avec un gros titre accrocheur et une illustration.
3 – Ajoutez des appels à l’action via les annotations
Les annotations permettent d’ajouter des appels à l’action (télécharger un guide, commander…).
Pour cela il suffit d’aller dans “Annotations” et ajouter une annotation spotlight :
Ces annotions peuvent servir à :
- S’abonner à votre chaine Youtube
- Regarder une nouvelle vidéo
- Accéder à votre site Web
- …
Voici un exemple :
Vous pouvez aussi ajouter des “Fiches” avec des appels à l’action en haut à droite des vidéos :
Avec les fiches vous pouvez ajouter des liens vers votre site web :
Vous pouvez ainsi créer des fiches pour lancer des appels à l’action :
4 – Personnalisez votre chaine, avec une bannière, une image de profil…
Pensez aussi à choisir les vidéos qui seront affichées à vos nouveaux internautes (ex: une publicité sur un guide gratuit, un produit d’appel…).
A noter : n’oubliez pas de personnaliser l’URL de votre chaine comme https://www.youtube.com/user/Conseilsmarketing
De même remplissez la description de votre chaine Youtube : liens, description…
5 – Créez des playlists avec vos vidéos et quelques vidéos externes
Vous pouvez aussi organiser des playlists pour regrouper par thèmes vos vidéos afin de faciliter la lecture pour vos lecteurs et améliorer le SEO.
Pour cela dirigez vous dans “Playlists” :
Puis indiquez le nom de la playlist :
Et ajoutez les vidéos :
6 – Ajoutez un appel à l’action à la fin de chacune de vos vidéos, afin de récupérer le trafic sur votre site Web
Cela peut être un guide gratuit à télécharger, une checkliste…
7 – Participez à la Créator Academy de Youtube
En effet Youtube met à votre disposition toute une série de vidéos de formation de grande qualité pour vous former à devenir un vrai Youtubeur !
Vous pouvez accéder à la Youtube Academy sur CE LIEN.
Jeu de briques
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