J’ai eu le plaisir de rédiger un article sur le Blog de SparkLane, dans lequel j’explique comment faire un audit commerciale en 4 étapes, puis comment mettre en place une politique de Sales Enablement.
Voici les 4 étapes de l’audit :
Etape 1– Faire un audit de l’activité commerciale au sens large.
* Analyse de la Stratégie Commerciale
* Analyse de l’organisation commerciale
Etape 2 – Etablir une liste des actions prioritaires à mettre en place.
* Optimiser son organisation commerciale
* Faire évoluer la politique commerciale
* Coaching et formation
* Organiser des challenges et incentives
* Revoir les outils d’aide à la vente
* Mettre en place des actions commerciales spéciales
* Améliorer la coopération entre le Marketing et la vente
* Revoir les rôles et missions du directeur commercial
Etape 3 – Analyser les premiers résultats
Etape 4 – Mettre en place une politique d’amélioration continue.
Vous pouvez consulter le dossier complet sur le Blog de Sparklane :
– Partie 1 – L’audit commercial
– Partie 2 – Le plan d’actions suite à l’audit
Et vous pouvez aussi regarder cette vidéo de 50 minutes qui explique pas à pas comment faire un audit commercial :
Jeu de briques
Snake
Pacman
Bubble